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【對(duì)標(biāo)榜樣 爭(zhēng)當(dāng)先鋒】劉炳彤:乘風(fēng)破浪向西南

發(fā)布時(shí)間:2022-09-27 11:32:00

作者:濟(jì)南能源集團(tuán)

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劉炳彤,濟(jì)南能源集團(tuán)所屬神思電子技術(shù)股份有限公司AI云服務(wù)市場(chǎng)一部負(fù)責(zé)人。他以滿腔赤誠(chéng)之熱血,辛勤開(kāi)拓著公司西南市場(chǎng);他揮灑青春與汗水,憑借堅(jiān)毅之意志,澆筑神思品牌之花。數(shù)年如一日,他默默耕耘,凝聚團(tuán)隊(duì),攻堅(jiān)克難,獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)、單位同事及客戶的一致認(rèn)可,并先后獲得公司“優(yōu)秀員工”“奮斗者”等榮譽(yù)稱號(hào)。

祖國(guó)的西南之隅是備受陽(yáng)光和春天青睞之地,17年的初春,他從東北市場(chǎng)調(diào)至西南,橫跨了大半個(gè)中國(guó)。拎著行李箱,下了飛機(jī)一只腳剛踏上云南土地的他,或許還不知道接下來(lái)面對(duì)的將是那樣一次又一次艱苦卓絕的挑戰(zhàn)。這場(chǎng)旅途開(kāi)局便是冬,一路的荊棘叢生,一路的驟風(fēng)暴雨。

西南地區(qū)醫(yī)療信息化建設(shè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱,劉炳彤憑借著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的商業(yè)直覺(jué),毅然決定從醫(yī)療行業(yè)扎根,開(kāi)拓西南市場(chǎng)。然而隔行如隔山,這一決定意味著多年積累的行業(yè)知識(shí)、人脈資源都得推翻重來(lái),有著外人想不到,也未曾經(jīng)歷過(guò)的痛苦與折磨。或許秉承著萬(wàn)事開(kāi)頭難的想法,或許憑借著永不言棄的毅力,或許懷揣著無(wú)限地對(duì)崗位的熱愛(ài)與激情,他在那一本本書頁(yè)泛黃褶皺的醫(yī)院信息化建設(shè)指南、HIS內(nèi)核設(shè)計(jì)之道,在那一個(gè)個(gè)反復(fù)瀏覽的醫(yī)療信息化建設(shè)論文網(wǎng)站的見(jiàn)證下,踏上了新的入行之旅。

劉炳彤在醫(yī)院門診大廳,仔細(xì)觀察同行產(chǎn)品的硬件模塊和系統(tǒng)功能設(shè)計(jì),了解患者對(duì)產(chǎn)品的使用習(xí)慣,客戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求,醫(yī)院信息化建設(shè)的痛難點(diǎn),刨根問(wèn)底,把患者、友商和客戶當(dāng)做老師,不斷豐富自身行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。隨著云南省紅十字會(huì)醫(yī)院自助服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目和景東縣人民醫(yī)院醫(yī)療信息化建設(shè)項(xiàng)目的落地,神思醫(yī)療品牌也慢慢在西南市場(chǎng)上生根發(fā)芽。

新興的市場(chǎng),像極了初生的雨林,雨后剛出芽的樹(shù)苗,在瞬息間便可成長(zhǎng)為參天的大樹(shù),遮蔽天日,只留給那些生長(zhǎng)緩慢者以陽(yáng)光的殘羹敗食。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷而又真實(shí),不得不說(shuō),在踏足云南醫(yī)療行業(yè)之時(shí),早已是各大醫(yī)療巨頭林立,想要彎道超車,必須打一場(chǎng)漂亮的翻身戰(zhàn)。

機(jī)會(huì)總是以挑戰(zhàn)的形式光臨,在云南省腫瘤醫(yī)院項(xiàng)目伊始,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早早入了場(chǎng),擁有各方支持,似乎占全了天時(shí)、地利、人和。劉炳彤深知云南省腫瘤醫(yī)院項(xiàng)目對(duì)于打造神思醫(yī)療品牌的重要性,機(jī)會(huì)稍縱即逝,他毅然抓住了這根機(jī)會(huì)渺茫的稻草。此時(shí),神思的入局更像一次陪襯,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,不過(guò)是多了聲賽后慶祝勝利的爆竹。

劣勢(shì)下,劉炳彤協(xié)調(diào)公司資源,幾乎傾盡所有,在外人看來(lái),這是場(chǎng)機(jī)會(huì)渺茫的豪賭。多少個(gè)日日夜夜,他泡在現(xiàn)場(chǎng)陪客戶值班,傾聽(tīng)客戶意見(jiàn),連夜加班陪同開(kāi)發(fā)同事修改優(yōu)化程序;多少個(gè)凌晨,醫(yī)院的廊道里回響著他的腳步聲;又是多少個(gè)清晨,他早早來(lái)到醫(yī)院,站在機(jī)器旁,觀察指導(dǎo)著患者使用公司產(chǎn)品,生怕哪個(gè)環(huán)節(jié)還沒(méi)優(yōu)化到位。他模糊了生活和工作的界限,模糊了崗位的邊界,從銷售、實(shí)施到售后,但凡能負(fù)責(zé)的,他都全力以赴。就這樣,項(xiàng)目程序開(kāi)發(fā)進(jìn)度漸漸地超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也漸漸地獲得了客戶的認(rèn)可。

但項(xiàng)目一線哪容得一絲喘息,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反撲、各類的挑戰(zhàn)接踵而至,這其中又有多少隱忍、多少掙扎——左臉剛挨了一記“拳頭”,右臉又來(lái)了一個(gè)“巴掌”,銷售便是在這暴雨般的“拳打腳踢”中日漸成長(zhǎng)的。劉炳彤就是在這樣的不斷堅(jiān)持中,終將對(duì)手淘汰出局。

時(shí)至今日,回想起云南省腫瘤醫(yī)院項(xiàng)目的點(diǎn)點(diǎn)過(guò)往,仍舊是讓人感慨無(wú)限,那是一次破釜沉舟,是一次“破局”,更是一場(chǎng)反敗為勝。

“不要區(qū)分你的崗位,在項(xiàng)目需要你時(shí),你就應(yīng)該是銷售,是實(shí)施,或者是售后。”這句歷經(jīng)項(xiàng)目實(shí)踐的話成了神思西南團(tuán)隊(duì)的標(biāo)語(yǔ),作為西南團(tuán)隊(duì)的核心,團(tuán)隊(duì)成員在劉炳彤的帶領(lǐng)下,相繼拿下了云南省精神病醫(yī)院、昆明醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院、曲靖市第一人民醫(yī)院、楚雄州中醫(yī)醫(yī)院、云南省滇南中心醫(yī)院等大大小小的數(shù)十個(gè)項(xiàng)目。

西南的旅途還在繼續(xù),在項(xiàng)目一線,無(wú)數(shù)奮斗的故事將繼續(xù)書寫。

【對(duì)標(biāo)榜樣 爭(zhēng)當(dāng)先鋒】劉炳彤:乘風(fēng)破浪向西南

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